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婚纱摄影谈单技巧

2015-05-13 17:51:20 有用(16)


婚纱摄影谈单技巧一:搞清预算

新人想要在拍摄婚纱照前想要谈出合适的订单首先要了解婚纱照的预算,切勿盲目比较价格和物品的多少。比如预算在7000元左右,那么前期订单价格应维持在6000以内,另外1000作为后期消费备用。以及一些额外的支出。

温馨提示:这些预算并不包括婚纱摄影中期的消费,只是后期选照片的费用。所以新人们还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。


婚纱摄影谈单技巧二:如何选择商家

如何选择商家一直都是新人们一个大难题。预算工作做好后就要开始选择商家,首先新人要明确自己的预算适合哪种档次的婚纱照,量力而行。如果预算较少在6000以下,昆山婚纱摄影工作室建议新人选择一些工作室,这些小规模的工作室要比大型的影楼在价格上相对便宜很多。

除此之外,还要清楚自己喜欢的风格。大影楼的风格比较单一,照片创意相对欠缺,简单“千人一式”,但照片完满程度要好些。并且布景道具相对齐全。而工作室构思要比影楼多,风格相对影楼来讲更佳的清新自然。

温馨提示:当确定是挑选工作室还是挑选影楼后,就要对这一层次的影楼或许工作室进行对比了。多在网上对比一下口碑,也可以把其他姐妹们优秀的订单作为参考,做到心中有数。


婚纱摄影谈单技巧三:进店考察

在网上挑选好了商家后,一定要实地考察下,进行正式的接触,交谈。不论你挑选的什么样的影楼或许工作室请时刻记住一句话“买的没有卖的精”。当推开大门的那一开始,请把心态放到最平静的状态,不是很难不被忽悠。

温馨提示:谈单子的时除非你老公是个优秀的销售员或是谈单高手,不然尽量不要带他前往。若是他不是前面说的那两种优异人才,很可能最终让你功败垂成。建议带女性朋友前往,未婚的能够让销售人员看到潜在客户,已婚的能够帮你出谋划策,这些对你的成功都很有帮助哦!


婚纱摄影谈单技巧四、婚纱摄影赠品真面目大揭底

1、美甲

现在很多婚纱影楼都有美甲服务,价格在100元左右。其实他们都是买的那种一次性的假指甲,用双面胶贴上去的,外面任何一处做美甲服务的都比他们的专业,且质量好,而且价格也会比他们便宜。建议大家可以到外面去做,如果她们说送你这项服务,那么可以折成别的你想要的东西。

2、婚礼跟妆

如果提供结婚当天的免费化妆,大家就一定要问清楚,早上几点以前要加多少钱的。别以为真的是不花钱的,一般早8:00以前每小时都是100元左右,算是给化装师的红包。

3、婚礼服装

如果赠品中土工结婚当天免费的服装,一定要问清楚是否有清洗费。如果不问清楚,很可能到最后清洗费比租金要贵哦。


婚纱摄影谈单技巧五、超强策略谈单高手支招

1、仔细翻看相册,如果不是一体成型的册子,其实每版照片都是用双面胶贴到相册上去的,就完全可以随心所欲地换位。

2、一本相册风格要尽量保持一致,如果是数码跨页就都是数码跨页,如果是满版就都是满版。如果穿插着弄会显得像册没档次,而且杂乱,感觉不舒服。

3、后期买完片后,如果数量在20张以上,尽量要求他们免费做一本数码跨页像册,一般都可以办到。


婚纱摄影谈单技巧六、超强解析网友订单实例点评

单子报价:4999元-500优惠价格=4499元

1、32张入册

解析:建议至少要40张,1500元的单子还有18张呢

2、18寸、11寸相册各一个,一体成型,大小册同版,同底同设计,有皮箱

解析:相册一定要水晶琉璃的

3、40寸、30寸、12寸相片带相框

解析:40寸有点大,并不是很实用,可以考虑换成其他的赠品

4、8张皇家喜帖

解析:这个送人基本没用,还不如折了底片呢

5、6套服装,5套普通区1套vip

解析:服装还可以再谈谈,至少争取3套VIP

6、台化,2套台拍

解析:台湾化妆师化妆,台湾摄影师拍摄,据说技术比大陆的好,不过水平还需实际考证,所以不要过于重视这部分的价值

7、外景

解析:问清楚外出的相关费用谁来出

8、赠品7选4

解析:就是一些套餐升级的小东西,照片增幅和水晶相框之类

9、80寸海报一张

解析:如果不挂酒店里的话,没有多大的价值

10、vip卡一张

解析:每年可以来拍照,选一张洗10寸,不过不给衣服不给化妆,基本上等于没用。



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分类:婚纱摄影

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