新人掌握影楼专业词免被忽悠

　　Q：什么是安瓶?安瓶是一定要的吗?

　　开始在社区做功课的jm们，总能看见人家说“安瓶”，这是个什么东西呢?简单来说，就是一种化妆品，用很小小的瓶子装着的液体，它的作用是使皮肤平滑，安抚干皮，针对油性皮肤也会控制油脂分泌，隔离彩妆，使得妆面长久。

　　影楼在给新娘化妆的时候一定都会推销这个东西，并采用强大的心理攻势，使得面皮薄的新娘无法拒绝，花上这一笔钱(一般来说一支安瓶价格不少于100，至少会推销3支)。这个安瓶绝对不是必需品。油性皮肤的mm如果平时就化妆，那可能比较烦恼，因为油脂分泌旺盛很容易花妆的。但是啊，影楼那些安瓶，其实都是些成本低廉的产品，甭管他吹得有多响亮，哪国哪国进口的，在五棵松也就3、40的东西，未必比得上大家平时自用的产品喔。建议大家自备，在影楼买实在不合算~~

　　Q：什么是台拍?台化?

　　台湾一直是婚纱照的领航者，直到现在仍然能不断推陈出新。大陆的婚纱影楼大多数采取或借鉴了台湾的模式。外来的和尚会念经，更何况来自婚纱照的圣地台湾，自然很多影楼为了撑门面，就请来一些台湾的摄影师和化妆师招揽顾客。有些影楼本身就是台湾老板，更加利用自身优势请到台湾摄影师来当台柱，银子赚得盆满钵满。

　　台拍就是请台湾摄影师拍照;台化就是台湾化妆师负责新娘的妆面——注意只是妆面，发型和造型一般都是大陆化妆师负责的。

　　我倒是以为这个台拍和台化，并不是一定要的。且不说他是不是真来自于台湾(听口音反正都是南方银啦);就算真的，也是双方的沟通更重要。因为造型这个东西很个性化，造型师和摄影师有自己的偏好，笨笨新娘心里也有自己的希望，双方沟通说出自己的要求，才能达到最好的效果。技术么，我相信影楼老板都很精明，技术不过关的摄影师和造型师，老早就会被解雇了，所以大家不要担心大陆的摄影师技术不好或者经验不足哈。台拍和台化的好处是，配置都比较好，人也比较和气温柔，好沟通;而且台湾摄影师拍白纱都有丰富的经验，所以很多新娘喜欢让台湾摄影师来拍最重要的室内白纱。

　　在谈订单时，可以争取一下台拍和台化，聊胜于无而已。一般来说影楼也会比较轻松地让步。除非高价的套系，要求始终如一的摄影师和化妆师一对一服务，普通的套系里面，有个一到两套台拍，体会一下不同的风格，也就差不多了。

　　Q： 为什么一定要外景?阳光棚是什么?

　　先来说阳光棚。就是室外摄影棚，不一定每个影楼都有，也不一定能完全代替外景，但是阳光跟摄影棚内硬打出来的灯光还是绝对不一样的。为什么一定要拍外景或阳光棚呢?因为人在室外的心情会比较放松，状态会很好;尤其是在室内连续拍摄，一个劲儿地被要求扭腰开心笑，人都僵了。能去户外走一走，自然地抬起头挺起胸，笑容会开朗很多。而且户外的红花绿草，在阳光的照耀下是最美的。外景还可以选取高楼大厦做出一种都市情缘的效果，也可以选择一些有个性的建筑甚至胡同，来打造与众不同的印象。

　　Q：水晶?拉米那?掌中宝?都是些什么东西?

　　妖精说：这些稀奇古怪的说法，都是指用照片进行放大、镶嵌、印刷等手段，制成一些摆件。水晶原来是指不饱和聚酯树脂罩面的照片，表面是光滑的效果，拉米那则是绒面效果。一般有10寸，12寸，15寸或者更大的尺寸，说简单一点就是把照片放大，然后做的硬硬的厚厚的可以摆着(很直白吧?呵呵)。现在出现了一些双面可看的透明水晶，冠以“魔幻水晶”的美名;掌中宝则是小照，类似的还有荷包照等等，名目很多。新娘们可以从影楼的展窗中看到所有这些小东西。

　　一般女孩子十分喜欢这些可爱的小东西，影楼一般来说也乐于赠送这些低成本的产品以提高套系的丰富程度。但是小宝提醒各位笨笨新娘：婚纱照不是家里唯一的装饰，甚至不是长久的装饰物，弄那么多闪闪发光大大小小的摆件回家，能有多大意义呢?而且这些东西的成本很低廉，有兴趣的话可以随意在网络上搜索一下，几十块钱的水晶摆件到处都是，在影楼它们的身价可是一路飙升的。但是订单时，妖精建议大家，这些东西能多要就多要，尽可能地要。为什么呢?因为后期可以拿这些折一些底片。

　　　Q：什么是吸单?

　　西单就是北京著名的商业街(听众纷纷把手中的西红柿扔过来)……呵呵，吸单，是一种形象的说法，是指在某家影楼下了订金之后，又变了主意，改到另一家影楼签单，有时候第二家会承认上一家的订单，也就是说他们“吸收”了上一家的订单，避免了笨笨新娘的损失。

　　但是啊，这可不是一定的。首先，定金数量一定要少，100块钱差不多，没听说过哪个影楼能吸1000块的单;其次，订单一般都不会太值。因为同档次的影楼，利润保证的也差不多，墙内损失墙外补，虽然小损一笔定金，但是他们仍有办法在其他方面补回来。但是如果本身订单已经基本无利润，他们就没那么痛快吸单了。

　　这里再提一句，影楼的目的是赚钱，如果前期订单谈的非常合算，那后期可能就很难谈，底片的价格很难降;如果前期订单没怎么谈，影楼在后期就会比较容易让步，以便笨笨新娘顺利地在后期多掏一些银子，总价是差不了太多的，笨笨们心里一定要打算好，尽量做到钱花得值得。